Para quem não conhece, a estruturação comercial é uma solução que ajuda a identificar problemas nas vendas e que acabam atrapalhando a captação de clientes.
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Podemos dividi-la em três etapas:
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• Padrões: serão todos os materiais e ferramentas que vão ajudar seu time comercial a realizar todos os processos;
• Responsáveis: as pessoas envolvidas com a área comercial da sua empresa (podendo ser desde vendedores até gestores e sócios do seu negócio);
• Processos: são todas as atividades e deveres que a sua equipe comercial deve realizar para obter os resultados almejados.
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Recomendamos também que cada área tenha um responsável direto para melhor guiar a todos.
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Com esses pilares bem organizados e em funcionamento, você terá uma melhora na realização das suas atividades, que serão feitas com maior segurança, garantindo um aumento na conversão de leads e que irá refletir diretamente no faturamento da empresa.
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Dessa forma, sua equipe comercial estará preparada para lidar com o público de interesse, atendendo suas necessidades de maneira estratégica, com foco no objetivo final. Fazendo com que sua empresa esteja preparada para alavancar resultados e aumentar, cada vez mais, seu volume de vendas.

Já sabia o que era uma estruturação comercial?

#TimeOrion

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Conhecer os clientes que compram da nossa empresa é algo extremamente importante quando temos como objetivo estruturação e consolidação de marca, crescimento e, consequentemente, aumento de faturamento.

Muitas empresas, após anos no mercado, acabam vendendo por fluxo. Ou seja, elas possuem um faturamento que gira no "modo automático" e acabam não dando a devida importância para o maior pilar do negócio: seus clientes.

É preciso saber o que os consumidores gostam, o que esperam, o que faz com que eles comprem com mais constância.

Você sabe o motivo do seu cliente escolher você e não o seu concorrente?
Sabe se ele está satisfeito com a qualidade do seu produto?
Se ele indicaria a sua marca para outras pessoas?

As respostas para as perguntas acima ditam quais marcas são de sucesso e, as que não conseguem respondê-las de forma concreta, muito provavelmente fecharão as portas nos próximos anos.

Faça pesquisa de satisfação para ter uma ideia do controle de qualidade do seu negócio, analise dados, histórico de compras e feedbacks dos seus clientes, tenha um bom sistema para gestão de dados gerais da sua empresa.

Cases de sucesso são movidos por organização e boas ideias. Atrele isso aos compradores envolvidos com a sua marca e será destaque como empreendedor.

Caso tenha alguma dúvida sobre o assunto, entre em contato com a gente. Será um prazer bater um papo com você.

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Apesar de ainda estarmos em pandemia, retomamos este ano os eventos e feiras comerciais que são um importante canal de negócios para a maioria dos segmentos e tipos de produtos.

No início do ano, por exemplo, aconteceu o Couromoda 2022 no Expo Center Norte, em São Paulo, capital. Esse evento ficou marcado como o "grande reencontro do setor calçadista". Em maio, tivemos a Feira SICC - Salão Internacional do Couro e Calçado em Gramado-RS e agora em julho teremos a Escolar Office Brasil também em São Paulo, capital. Esses eventos são uma grande oportunidade para encontros entre profissionais e janelas para novos negócios.

Nós estivemos presentes em algumas feiras e pudemos ver de perto como a pandemia realmente mudou as rotinas das empresas e quão importante foi o alinhamento de novas estratégias durante todo esse período. Estamos contentes poder participar e ver de perto parceiros de negócio com objetivos semelhantes aos nossos.

Esperamos e acreditamos também em melhorias constantes no cenário econômico geral para que consigamos entregar o nosso produto para o maior número de empresas e mostrar o quanto ele é importante para o andamento e desenvolvimento de diversos tipos de negócios.

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Muitos negócios ainda são geridos com catálogos impressos e isso pode ser um erro quando o objetivo é aumento de faturamento, melhorias na parte organizacional e assertividade na apresentação de produtos para os clientes.

Nos dias de hoje, praticamente todas as faixas etárias que estão conectadas a qualquer tipo de negócio, tem acesso à tecnologia e a meios de comunicação, facilitando a migração dos catálogos físicos para catálogos digitais.

Mesmo que o catálogo contenha diversas páginas, ele pode ser otimizado para a versão digital. Catálogos digitais permitem a divulgação de todo o conteúdo de marketingjunto com ainformação dos seus produtos, proporcionando uma experiência elevada, praticidade, agilidade e assertividade.

Em catálogos como o nosso, por exemplo, já é possível realizar pedidos de forma offline (sem acesso algum à internet). Também existem opções que geram arquivos do pedidos em formato PDF, com o intuito de melhorar a organização do vendedor e também o controle da empresa que está comprando.

Se você tem alguma dúvida sobre esse assunto, nos envie uma mensagem e vamos bater um papo!

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