Sabemos que fazer o desempenho de vendas crescer é sempre um desafio, porém, existem alguns segredos que podem ajudar a alavancar sua equipe de vendas, trazendo maior resultado e faturamento para sua empresa.

Procure sempre capacitar cada vendedor para que ele tenha acesso às informações e pessoas necessárias, tendo uma equipe especializada em diferentes áreas da empresa para auxiliá-lo quando preciso. Uma equipe de apoio ajuda a abrir novas portas e gera maior confiança no seu produto.

É importante também realizar treinamentos para desenvolver seus representantes de vendas ainda mais, tudo isso com muita motivação envolvida. Outro ato válido é instigar a competitividade saudável entre suas equipes, alinhando suas metas pessoais com as da empresa.

Por último, seus vendedores devem estudar bem os seus leads, estando preparados para chegarem nos tomadores de decisão certos. Isso pode ser feito através das mídias sociais, principalmente o LinkedIn. O sucesso de uma boa venda não está na quantidade e sim na qualidade, por isso, abordar a pessoa certa será muito mais efetivo do que abordar diversas pessoas e não gerar resultado algum.

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No mundo de hoje, principalmente após a pandemia do coronavírus, é de suma importância que as empresas e pequenos comércios tenham uma atuação digital ativa e constante.

A presença digital é necessária para que seu negócio possa resistir às mudanças do mercado e continuar competindo com seus concorrentes.

Como prova, o e-commerce brasileiro registrou um faturamento de R$161 bilhões em 2021 (contra R$89,82 bilhões em 2019), segundo dados da Neotrust, empresa responsável por esse monitoramento. Isso mostra que o consumidor está cada vez mais interessado na oportunidade de fazer compras do conforto da sua casa, investindo em plataformas de compras online. E podemos aplicar isso para diversos setores: eletrônicos, eletrodomésticos, vestimentas e outros.

Para entrar nesse mundo digital, principalmente os pequenos comércios, é preciso buscar conhecimento e referências para começar com o pé direito. Consulte seu contador e veja quais são as melhores formas de gerenciar o seu negócio nessa nova etapa, busque uma plataforma de hospedagem que atenda suas necessidades e crie sua loja virtual.

Invista também em advertising para que mais pessoas possam conhecer seu produto, informe seus clientes sobre essa nova etapa do seu negócio e busque sempre estar atualizado com as demandas do mercado atual.

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Para quem não conhece, a estruturação comercial é uma solução que ajuda a identificar problemas nas vendas e que acabam atrapalhando a captação de clientes.
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Podemos dividi-la em três etapas:
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• Padrões: serão todos os materiais e ferramentas que vão ajudar seu time comercial a realizar todos os processos;
• Responsáveis: as pessoas envolvidas com a área comercial da sua empresa (podendo ser desde vendedores até gestores e sócios do seu negócio);
• Processos: são todas as atividades e deveres que a sua equipe comercial deve realizar para obter os resultados almejados.
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Recomendamos também que cada área tenha um responsável direto para melhor guiar a todos.
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Com esses pilares bem organizados e em funcionamento, você terá uma melhora na realização das suas atividades, que serão feitas com maior segurança, garantindo um aumento na conversão de leads e que irá refletir diretamente no faturamento da empresa.
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Dessa forma, sua equipe comercial estará preparada para lidar com o público de interesse, atendendo suas necessidades de maneira estratégica, com foco no objetivo final. Fazendo com que sua empresa esteja preparada para alavancar resultados e aumentar, cada vez mais, seu volume de vendas.

Já sabia o que era uma estruturação comercial?

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O lançamento do Nimiam em 2011 foi uma inovação em vários sentidos. Primeiro por ser um aplicativo de Catálogo Digital e Força de Vendas que rodava de forma off-line em iPad, que acabara de ser lançado. Uma empresa do interior de São Paulo criar aplicações nativas para iPad por si só, já era um grande desafio tecnológico.

Consideramos que a principal inovação do Nimiam não era rodar em tablets e ter um módulo de catálogo de produtos diferenciado, mas o seu conceito de Carrinho de Compra.

As soluções de SLA - Sales Force Automation permitiam a coleta do pedido, com a possibilidade de visualização das fotos dos produtos.

O conceito de carrinho foi inspirado nos sistemas de e-commerce e implementado por ser algo simples e intuitivo, já que segue fluxo natural da compra de um cliente. O cliente não tira apenas pedido. O cliente visualiza os diferenciais dos produtos; seleciona os produtos; revisa a lista dos produtos; faz um balanceamento de modelos, cores e preços; verifica o impacto no seu fluxo de caixa e aumenta a quantidade comprada se perceber os benefícios.

Este continua sendo um dos grandes diferenciais do Nimiam que otimiza o processo comercial e amplia os resultados comerciais.

Assista a este vídeo e veja como é fácil balancear uma compra, sugerir produtos, atingir as metas e oferecer mais benefícios ao cliente com agilidade e simplicidade.

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